การเข้ามาของสินค้าจีนผ่านเขตการค้าเสรีส่งผลให้การแข่งขันในตลาดท้องถิ่นเพิ่มสูงขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งเป็นทั้งโอกาสและความท้าทายสำหรับผู้ประกอบการไทย ในปัจจุบัน สินค้าจีนเข้ามาตีตลาดไทยมากขึ้นเรื่อยๆ ทั้งจากการนำเข้าปกติและการค้าออนไลน์ ทำให้เกิดการแข่งขันด้านราคาอย่างมาก เนื่องจากสินค้าจีนมักมีราคาที่ต่ำกว่า
การนำผลิตภัณฑ์ของจีนเข้าสู่ตลาดท้องถิ่นผ่านเขตการค้าเสรี (FTZ) ทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในภูมิทัศน์การแข่งขัน ด้วยการลบหรือลดภาษีศุลกากรและอุปสรรคทางการค้า สินค้าของจีนจึงไหลบ่าเข้าสู่ตลาดต่างๆ มากมาย โดยเสนอราคาที่ถูกกว่าและมีผลิตภัณฑ์หลากหลาย การหลั่งไหลดังกล่าวทำให้การแข่งขันในอุตสาหกรรมท้องถิ่นเพิ่มมากขึ้น บังคับให้ธุรกิจในประเทศต้องปรับกลยุทธ์และปรับปรุงข้อเสนอของตน
การแข่งขันทางการตลาดเพิ่มมากขึ้น
ผลกระทบที่เกิดขึ้นทันทีอย่างหนึ่งจากการที่สินค้าจีนเข้าสู่ตลาดในประเทศคือการแข่งขันที่เพิ่มสูงขึ้น เนื่องจากผู้ผลิตในจีนเป็นที่รู้จักในด้านความสามารถในการผลิตสินค้าคุณภาพสูงในราคาที่สามารถแข่งขันได้ จึงถือเป็นความท้าทายโดยตรงสำหรับบริษัทในท้องถิ่นที่อาจมีต้นทุนการผลิตที่สูงกว่า สิ่งนี้บังคับให้ธุรกิจในท้องถิ่นต้องคิดค้นนวัตกรรม ลดราคา หรือปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์เพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาด
ตัวอย่างเช่น ในภาคส่วนอิเล็กทรอนิกส์และสินค้าอุปโภคบริโภค บริษัทจีน เช่น Xiaomi, Huawei และ Alibaba ได้นำเสนอทางเลือกอื่นที่ราคาไม่แพงแต่มีคุณภาพสูงแทนผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในประเทศ ปัจจุบัน ผู้บริโภคต้องเผชิญกับตัวเลือกมากขึ้น ส่งผลให้แบรนด์ในท้องถิ่นต้องปรับปรุงข้อเสนอคุณค่าและลงทุนในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลเพื่อรักษาความภักดีของลูกค้า
การเปลี่ยนแปลงในกลยุทธ์การตลาดออนไลน์
ด้วยการเติบโตของผลิตภัณฑ์จีน ธุรกิจในท้องถิ่นจึงหันมาใช้การตลาดออนไลน์มากขึ้นเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย การเติบโตของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซและโซเชียลมีเดียทำให้แบรนด์ต่างๆ มีโอกาสเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง ส่งเสริมจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ เช่น ความร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO) และโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย กลายมาเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับธุรกิจที่ต้องการรักษาความสามารถในการแข่งขัน
เพื่อตอบสนองต่ออิทธิพลที่เพิ่มมากขึ้นของบริษัทจีน แบรนด์ท้องถิ่นก็ปรับเนื้อหาของตนให้สอดคล้องกับผู้บริโภคที่คุ้นเคยกับเทคโนโลยีดิจิทัล การตลาดผ่านวิดีโอ การสตรีมสด และแคมเปญแบบโต้ตอบถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายเพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่เพียงแต่เป็นการก้าวให้ทันการแข่งขันในจีนเท่านั้น แต่ยังเป็นการยอมรับพลวัตที่เปลี่ยนแปลงไปของพฤติกรรมผู้บริโภคในยุคดิจิทัลอีกด้วย
โอกาสในการร่วมมือและขยายตัว
แม้ว่าการแข่งขันที่เพิ่มมากขึ้นอาจนำมาซึ่งความท้าทายสำหรับธุรกิจในท้องถิ่น แต่ก็เปิดประตูสู่โอกาสใหม่ๆ เช่นกัน บริษัทในท้องถิ่นสามารถสำรวจความร่วมมือกับผู้ผลิตชาวจีนเพื่อใช้ประโยชน์จากประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทานหรือแม้แต่ร่วมทำตลาดผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ เขตการค้าเสรียังทำให้ธุรกิจต่างๆ ขยายการเข้าถึงนอกพรมแดนในท้องถิ่นได้ง่ายขึ้น โดยเข้าถึงตลาดต่างประเทศผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัล
นอกจากนี้ ธุรกิจในพื้นที่สามารถมุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคโดยเฉพาะ ซึ่งทำให้แตกต่างจากสินค้าจีนที่ผลิตจำนวนมาก
การที่ผลิตภัณฑ์ของจีนเข้าสู่ตลาดท้องถิ่นผ่านเขตการค้าเสรีนั้นเพิ่มการแข่งขันอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ยังเปิดโอกาสในการเติบโตและนวัตกรรมอีกด้วย โดยใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การตลาดออนไลน์และเปิดรับเทรนด์ดิจิทัลใหม่ๆ ธุรกิจไม่เพียงแต่จะอยู่รอดได้เท่านั้น แต่ยังเติบโตได้ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงขึ้นนี้อีกด้วย เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ แบรนด์ท้องถิ่นต้องปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ โดยเน้นที่การมีส่วนร่วมของลูกค้า คุณภาพของสินค้า และการปรากฏตัวออนไลน์